アジアにおける計量技術 アジアにおける計量技術 | HBM

アジアにおける計量技術:スピードと品質が切り札

アジアではどの国も経済が急成長しています。計測技術マーケットも例外ではありません。しかしすべての会社がこうしたダイナミックな市場発展から利益を上げられるわけではなく、その地域の要求に対応できた企業だけが、競争が激しいアジアの産業環境に進出して成功を収めることができるのです。成功するには、その他にも「スピード」、「革新的なアイデア」、「高い品質」といった要素があります。HBMはアジアに自社の生産拠点や販売拠点を置いており、アジア市場でも長年にわたって優れた実績を上げています。

これは注目に値する数字と言えます―HBMはアジアにおける計量技術ビジネスで毎年2倍近い成長を達成しています。中国は、あの危機的な2009年において、他のすべてのマーケットがマイナス成長を記録する中でも依然として記録的な成長を見せ、経済危機の末期においてもそのスピードを加速させていました。間違いなく、アジアは―その中でもとりわけ「中国」は―計量技術業界における第一級の成長エンジンとなっているのです。

HBMがアジア市場に進出したのは1980年代です。そして1997年からは、上海の100 km西にある蘇州に自社工場を所有しています。この工場は、高品質でコスト効率の高いロードセルを世界中に供給しており、中国およびアジア全体における弊社の優れた販売実績の中核となっています。

HBMの計量技術を使用した中国の有料道路料金所

HBM製のロードセルは、計量器製造の“典型的なアプリケーション”において高い人気を誇っています。例えば、 RTN リングトーションロードセルは、中国の大規模な有料道路料金所のトラック計量スケールに使用されています。そして、これまでになかった新しい分野で HBM製ロードセルが使用されるようになってきました。これには食品産業も含まれています。HBMの計量技術のおかげで、油、各種飲料、ミルク、シャン プー、醤油、オイスターソースなどの液体を正確かつ確実に計量し、アジア各地のお客様に販売することが可能になりました。

医用工学機器の分野でも、HBM製品は世界中で使用されています。台湾では、 SP4  シングルポイントロードセルを病院用ベッドに組み込み、患者の体重を常に医療担当者に送信しています。またシンガポールの臨床検査施設では PW6C  ロードセルを使用して人間の血液に含まれる異質成分を計測しています。さらに PW10A ロードセルは、多くの病院で乳児用体重計に使用されています。


革新的技術をどこよりも迅速に受け入れるアジア

HBMのロードセルがアジア市場でこれほど大きな成功を収めた原因は何でしょうか。それはHBMには技術革新と品質を求める一貫した姿勢があるからです。HBM中国の国際製品マネージャーであるTimo Ren氏も「アジア市場は世界の他の地域よりも、新技術や新しいトレンドに対してすばやく反応します。」と説明しています。またRen氏は続けて、「この市場で生き残るのは高い品質と高度に洗練された製品を提供できる企業だけです」と語っています。

これには多くの実例があります。アジアのスケール製造メーカーは、すでに高い精度クラスのC6を使用しており、これにより多くの新しい計量技術用途の開発が可能になっています。また、デジタル化も広範に進められており、HBMが製造する C16i 型デジタルロードセルの約半分はアジアで販売されています。そして最高の衛生基準を確立した新しい無菌型ロードセルPW27 は、アジアのお客様の間ではすでに高い評価を受けているのです。

世界中で販売されている標準製品に加えて、HBM中国のエンジニア達は、アジア市場向けの特殊な製品もいくつか開発しています。これには例えば、マルチヘッドコンビネーション計量器用のSP5ロードセルや、主としてセメント混合プラントで使用されるS字型のS40Aロードセルなどが含まれます。

クラス最高:品質に妥協なし

HBMでは、長年にわたって絶対的な品質を重視してきました。競合企業の多くは、非常に競争の激しいアジア市場において、これとは逆の路線を取ろうとしています。つまり、精度や信頼性、あるいは処理能力を多少犠牲にして、その性能相当の低価格の製品を提供しようとしているのです。こうした戦略はHBMにとっては問題外です。計量技術の生産に使用するHBMの品質基準は中国とドイツで全く同一です。ですから世界中どこでも最高の品質を確実に手に入れることができるのです。

「私たちが常に武器としているのは、“クラスで最高”を目指すという戦略です。ドイツだろうが、中国だろうが、そのロードセルの生産地は関係ありません。弊社のお客様は、弊社製品の品質が常に同じ高いレベルを維持し、世界的に承認された基準を100%満たしていると信頼しておられます。しかもそれが完全に市場に見合った価格であることもご存知です。」

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