Wägetechnik in Asien: Schnelligkeit und Qualität sind Trumpf
Asien boomt – das gilt auch für den Markt der Wägetechnik. Doch längst nicht jedes Unternehmen kann von der dynamischen Marktentwicklung profitieren. Nur wer sich auf die lokalen Anforderungen einstellt, setzt sich im harten Wettbewerbsumfeld Asiens durch. Und es gibt noch weitere Erfolgsfaktoren: Schnelligkeit, Innovation und Qualität. HBM ist seit Langem mit eigenen Produktions- und Vertriebsniederlassungen auf den asiatischen Märkten erfolgreich.
Diese Zahlen beeindrucken: Jedes Jahr kann HBM zweistellige Wachstumsraten für sein Wägetechnik-Geschäft in Asien erzielen. Selbst im Krisenjahr 2009, als sich die übrigen Märkte weltweit ins Minus drehten, verzeichnete China noch ein leichtes Wachstum, um dann – nach dem Ende der Krise – wieder mit absolutem Rekordtempo voranzupreschen. Keine Frage: Asien, und hier vor allem China, ist auch in der Welt der Wägetechnik der Wachstumsmotor Nummer eins.
HBM ist bereits seit den 80er Jahren auf dem asiatischen Markt präsent – seit 1997 sogar mit einem eigenen Werk in Suzhou, 100 Kilometer westlich von Shanghai gelegen. Das Werk beliefert die ganze Welt mit qualitativ hochwertigen und günstigen Wägezellen und hat sich auch zum Nukleus für den Vertriebserfolg des Unternehmens in China und Asien herausgebildet.
Chinesische Mautstationen mit HBM-Wägetechnik
Wägezellen von HBM erfreuen sich in „klassischen Anwendungen“ des Waagenbaus großer Beliebtheit. Die Ringtorsions-WägezelleRTN kommt zum Beispiel in den LKW-Waagen an den großen Mautstationen der chinesischen Autobahnen zum Einsatz. Und auch immer neue Branchen nutzen HBM-Wägezellen, wie etwa die Lebensmittelindustrie: Öl, Getränke, Milch, Shampoo, Soja- und Austernsauce sind Beispiele für Flüssigkeiten, die dank HBM-Wägetechnik präzise und zuverlässig für die asiatischen Konsumenten abgefüllt werden.
Weit verbreitet sind HBM-Produkte auch in Geräten der Medizintechnik. In Taiwan wird die Plattformwägezelle SP4 in Krankenhausbetten integriert und informiert so das medizinische Personal jederzeit über das Gewicht des Patienten. Die Wägezelle PW6C wird im medizinischen Labor von Singapur eingesetzt, um fremde Bestandteile im menschlichen Blut zu messen. Und die Wägezelle PW10A findet sich in den Babywaagen zahlreicher Krankenhäuser.
Innovationen werden in Asien schneller akzeptiert
Woher kommt dieser große Erfolg von HBM-Wägezellen in den asiatischen Märkten? Es ist das konsequente Bekenntnis zu Innovation und Qualität, wie Timo Ren, internationaler Produktmanager bei HBM China, erklärt: „Die asiatischen Märkte reagieren viel schneller auf Innovationen und neue Trends als andere Regionen weltweit.“ Nur wer Qualität und höherwertige Produkte liefere, könne am Markt bestehen, erklärt Ren.
Dafür gibt es viele Beispiele. So setzen bereits heute Waagenhersteller in Asien auf die modernen Wägezellen in der hohen Genauigkeitsklasse C6, deren Verwendung zahlreiche neuartige wägetechnische Applikationen erlaubt. Auch die Digitalisierung ist hier schon weit fortgeschritten: Bereits die Hälfte aller von HBM produzierten digitalen Wägezellen des Typs C16i werden in Asien verkauft. Und auch die neuartige aseptische WägezellePW27, die höchste hygienische Standards setzt, hat unter asiatischen Kunden bereits breite Akzeptanz gefunden.
Neben global vermarkteten Standardprodukten haben die Ingenieure von HBM China noch einige Spezialprodukte für die asiatischen Märkte entwickelt – zum Beispiel die Wägezellen SP5 für Mehrkopf-Kombinationswaagen und die S-förmige Wägezelle S40A, die vor allem in Zementmischanlagen verwendet wird.
Best in Class: Keine Kompromisse bei der Qualität
Seit Jahrzehnten setzt HBM bei seinen Produkten auf absolute Qualität. Zahlreiche Wettbewerber in den extrem umkämpften asiatischen Märkten versuchen hingegen, mit Einbußen bei Genauigkeit, Langlebigkeit und Verarbeitung günstigere Preise anzubieten. Eine Strategie, die für HBM nicht in Frage kommt. Ob Wägetechnikproduktion in China oder in Deutschland – die Qualitätsrichtlinien sind bei HBM dieselben. So können sich Kunden weltweit auf eine hohe Qualität verlassen.
