Strategic Account Manager Automotive (m/w/d)

Location: Bremen - Darmstadt - Home Office

Ein Unternehmen – HBK

Seit dem 1. Januar 2019 agieren die beiden Unternehmen HBM und Brüel & Kjær unter dem Dach der neuen Gesellschaft „HBK“ (Hottinger, Brüel & Kjær). Mit mehr als 3.000 Mitarbeitern weltweit und Produktionsstätten in Deutschland, Dänemark, Großbritannien, den USA, China und Portugal, sowie einer vertrieblichen Präsenz in 80 Ländern ist HBK ein globaler Marktführer im Bereich Test and Measurement. Beide Unternehmen gehören zur Spectris plc, weltweiter Spezialist für produktivitätssteigernde Lösungen.  Weitere Informationen finden Sie unter www.hbkworld.com 

Ihre Aufgaben

Wir suchen einen Strategic Account Manager Automotive, der die entscheidende Rolle beim Aufbau der Beziehungen zu wesentlichen Kunden spielt. Unser idealer Kandidat stellt Kundenzufriedenheit sicher und findet neue Wege zur Steigerung des Umsatzes und zur Erreichung unserer mittel- und langfristigen Ziele. In dieser Rolle repräsentieren Sie das Unternehmen und stehen im engen Kontakt mit unseren Schlüsselkunden. Dienstsitz ist entweder einer unserer Standorte in Bremen bzw. Darmstadt oder Ihr Home Office.

  • Gemeinsam mit den regionalen Vertriebsteams steuern Sie das Wachstum unserer strategischen Kunden, um unsere Vertriebsziele zu erreichen.
  • Sie managen das Portfolio unserer strategischen Kunden und verfolgen die strategischen Ziele.
  • Sie entwickeln, managen und führen den strategischen Account-Plan aus.
  • Sie sind der zentrale Ansprechpartner für alle relevanten (internen und externen) Stakeholder und bringen aktuelle und zukünftige Kunden und Marktanforderungen in Einklang mit den strategischen Unternehmenszielen.
  • Sie sorgen für eine stabile und langfristige Kundenbeziehung auf allen Ebenen und kommunizieren regelmäßig mit diesen.
  • Basierend auf dem Produktportfolio von HBK entwickeln Sie individuell für die einzelnen Kunden eine wertbasierte Strategie.
  • Sie bereiten das Reporting vor, Messen die Vertriebsergebnisse und Koordinieren funktionsübergreifende Teams.

Ihr Profil

  • Sie verfügen über langjährige Vertriebserfahrung als Strategic Account Manager oder Key Account Manager.
  • Neben einschlägiger Vertriebserfahrung im B2B Umfeld verfügen Sie über ein gutes Netzwerk sowie ein tiefgreifendes Verständnis für die Automobilindustrie.
  • Praktische Erfahrungen mit CRM-Software sowie Erfahrung mit der Vertriebsmethodik nach Miller Heiman (Green, Blue und Gold Sheets) zeichnen Sie aus.
  • Sie haben Verständnis für Vertriebskennzahlen und besitzen die Fähigkeit Kundenanfragen zeitnah umzusetzen.
  • Aufgrund Ihrer hervorragenden Kommunikations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten können Sie starke Kundenbeziehungen aufbauen und die interne Zusammenarbeit fördern.
  • Neben analytischen Denkvermögen zeichnen Sie sich durch Verhandlungsstärke und einer lösungsorientierten Herangehensweise aus.
  • Aufgrund der internationalen Ausrichtung dieser Tätigkeit sind verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse notwendig. Kenntnisse einer weiteren Sprache sind von Vorteil.

Wir bieten

Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Karriere gemeinsam mit einigen der besten und leidenschaftlichsten Technologieexperten aus der ganzen Welt in einem führenden Unternehmen der Messtechnik zu entwickeln. Sie werden ein geschätzter und gefragter Mitarbeiter sein, der eng mit Kollegen aus verschiedenen Unternehmensfunktionen auf der ganzen Welt zusammenarbeitet.

Alle Mitarbeiter von HBK profitieren von einem hohen Freiraum, sowie ein hohes Maß an Eigenverantwortung im täglichen Job. Dies ermöglicht ein gutes Gleichgewicht zwischen Beruf und Familie, sowie die ständige Weiterentwicklung beruflicher und persönlicher Fähigkeiten in einem internationalen, kollegialen Arbeitsumfeld.

Sie fühlen sich von dieser interessanten und abwechslungsreichen Aufgabe angesprochen?
Dann freuen wir uns über Ihre Bewerbung mit Angaben zum frühestmöglichen Eintrittstermin und Ihrer Gehaltsvorstellung.

Hier finden Sie unsere Bewerbungstipps.

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Wir freuen uns über Ihre Bewerbung per E-Mail an jobs@hbm.com